Akvazone: Organik görünürlük ve kârlı Google Ads büyümesi

Proje özeti

Akvazone, su arıtma ve havuz ekipmanları satan bir e-ticaret markası. Organik görünürlük dağınıktı; reklam bütçesi de dönüşüm getirmeyen genel aramalara gidiyordu. Hedef, hem Google’da doğru ürünleri öne çıkarmak hem de reklam harcamasını kârlı sorgulara kaydırmaktı.

Neyi sattığımız netti. Google’da kimin, hangi niyetle bizi bulduğu net değildi. Önce bunu düzelttik.

Ne yaptık?

Teknik ve kategori mimarisi

Ürün ve kategori sayfalarındaki tarama israfını azalttık. Filtre URL’leri, kopya başlıklar ve zayıf iç bağlantı organik büyümeyi kesiyordu.

• Kategori ağacını arama niyetine göre sadeleştirdik.
• Satış potansiyeli yüksek kümelere iç bağlantı verdik.
• Başlık, H1 ve meta açıklamaları ürün ailesine göre yeniden yazıldı.
• Yavaş ürün şablonları ve gereksiz JS yükü temizlendi.

İçerik ve uzmanlık

Sadece ürün metni yetmiyordu. “Havuz suyu bulanık”, “ters ozmoz bakım” gibi problem sorgularına rehber sayfalar ekledik. Böylece hem organik trafik hem de reklamın iniş sayfası güçlendi.

Google Ads ve ölçüm

Dönüşüm izlemeyi sepete ve satın almaya bağladık. Marka aramasını koruyup genel, düşük niyetli kelimeleri eledik. Performans bütçesi kârlı ürün gruplarına kaydırıldı.

Neler başardık?

• Organik tıklama, 6 ayda anlamlı biçimde arttı; özellikle kategori ve rehber sayfalarında.
• Reklam ROAS’ı, boşa giden sorgular kesilince yükseldi.
• Satın alma yolundaki teknik sürtünme azaldı; sepetten ödeme oranı iyileşti.
• Raporlama tek panele indi: organik, reklam ve gelir aynı dilde konuşur hale geldi.

Nasıl çalıştık?

İlk ay teşhis ve teknik düzeltme, sonraki aylar içerik kümeleri ve teklif optimizasyonu. Her sprintte neyin işe yaradığı rakamla bakıldı; tahminle değil.

Akvazone hâlâ büyüyen bir katalog. Sistem, yeni ürün eklendiğinde aynı kategori ve ölçüm kurallarıyla ölçeklenecek şekilde kuruldu.